Pengertian Unique Selling Point
Jika kita berbicara tentang dunia bisnis, maka banyak istilah atau teori dalam merintis atau mengembangkan suatu bisnis atau produk. Oleh karena itu, tak heran bila ada banyak istilah yang juga digunakan dan dirasa menjadi hal yang penting dalam memulai bisnis.
Bagi saya, hal yang harus kita miliki ketika kita ingin memulai adalah unique selling point (USP). USP adalah faktor yang paling penting di dunia Startup, sebab akan menentukan pengaruh pengambilan keputusan dari pelanggan kita nantinya.
Mengenal Pengertian Unique Selling Point
Seperti yang sudah disebutkan di atas, unique selling point menjadi satu istilah yang juga digunakan dalam dunia bisnis. Oleh karena itu, tak ada salahnya jika Anda mengetahui pengertian unique selling point tersebut. Mudahnya, istilah ini bisa juga diartikan dengan nilai unik dari layanan atau produk yang Anda berikan untuk pembeli.
Selain itu, hal ini juga bisa diartikan sebagai manfaat nyata atau yang dirasakan dari suatu barang atau jasa yang menjadi pembeda dengan merk pesaing serta memberi alasan logis pada pembeli untuk memilih layanan atau produk Anda dibandingkan dengan kompetitor. Dengan begitu, hal ini menjadi bagian penting yang selalu diterapkan oleh tiap pebisnis.
Anda juga bisa menyebut bahwa nilai unik ini menunjukkan pada pelanggan tentang bagaimana bisnis Anda hendak memecahkan masalah menggunakan cara yang tak akan dilakukan oleh kompetitor Anda.
Bagaimana Penerapan Unique Selling Point?
Agar unique selling point bisa ditemukan dan dikomunikasikan hal ini, maka Anda akan menjadi inti dari strategi penasaran merk Anda. Selain itu, untuk bisa menunjukkan nilai unik ini, maka Anda membutuhkan beberapa usaha ekstra pada saat pencarian dan kreativitas diterapkan.
Salah satu cara memulai penerapan hal ini, Anda bisa memakai bisnis tertentu atau perusahaan sebagai referensi. Setelah itu, analisislah seperti apa kompetitor menggunakan nilai unik mereka demi mendapat keuntungan. Anda perlu menganalisis secara cermat pada iklan dan bentuk pesan penasaran tersebut.
Anda bisa memerhatikan apa yang dijual dan dikatakan. Bukan sebatas karakteristik layanan atau produk yang ditawarkan, namun mengenai bagaimana perusahaan tersebut membedakan diri dari kompetitornya. Anda pun bisa menerapkan 3 strategi berikut untuk mendapat unique selling point yang maksimal.
- Harga bukan alasan utama pembelian
Harga bukan alasan utama seseorang membeli produk. Anda bisa menambahkan manfaat dan fitur unik untuk menarik minat konsumen. - Pahami keputusan pembelian dan motivasi perilaku konsumen
Pahami keputusan pembelian dan motivasi perilaku konsumen. Buat tagline atau slogan yang mudah diingat untuk produk Anda. - Puaskan kebutuhan pelanggan
Pastikan Anda memahami apa yang menjadi keinginan pelanggan. Pikirkan apa yang akan membuat pelanggan terus menggunakan layanan atau produk Anda.
Beberapa hal di atas bisa Anda terapkan untuk mendapat hasil yang maksimal. Pastikan juga Anda bisa melakukan strategi yang tepat untuk mencapai target dalam hal USP ini.
